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空包网快递单号——淘宝90%以上新手网店不会定价店铺没流量

08月24日 22:12:30淘宝网店阿伟0点0条

很多新手卖家经常会说的一个问题,也是一直困扰新手卖家的一个问题,就是没有流量没有访客。没有流量没有访客只是你可以看到了一个结果。俗话说万事皆有因果,那么店铺没有流量肯定是有原因的,那到底是什么原因造成的呢?以下是空包网详细讲解:

那我们想要获取流量,那肯定要先了解店铺访客的一个形成过程,你连它是怎么形成的都不知道,那我们如果去进行操作呢。如图1:

我们平时去淘宝上面买东西也是一样的,要先搜索你想买的产品的关键词,搜索了之后会展现出一个个的单品对不对。那搜索了关键词之后展现在买家面前的宝贝,可以被买家看见,那你的宝贝就是有曝光。像很多网店的情况属于搜索了关键词,自己的宝贝排名太低了,买家根本不会翻到那么下面,看不到自己的宝贝。那么曝光了之后,是不是就算一个访客了!还不算。买家看见你的宝贝,只有点击进入到你的宝贝详情,这样才算形成一个真正的访客,才有转化的可能。像有些网店,他的宝贝展现的非常靠前,排在第三个,但是买家没有点击,那这样也是没有形成访客的。当然宝贝的排名越高,宝贝被买家看见了,才会有更多的可能点击。


那有很多网店,不知道自己现在店铺到底是属于没有被买家看见,还是说买家已经看见了,但是没有点击的对不对。那下面就带着大家操作一下,怎么样去看自己的宝贝到底有没有被买家看见呢。首先我们打开卖家中心----找到宝贝管理---点击体检中心---进入到体检中心之后往下面拉---会有一个搜索体检----点击查看。如图2:

那么点击进来之后,展现在我们面前就是很多的宝贝以及宝贝的标题跟关键词(有些网店可能没有数据,那你的宝贝一个都没被买家看见)如图3:

我们可以看到,在红框1的地方有一个搜索来源关键词,它的意思就是买家搜索了这个关键词你的宝贝得到了曝光,被买家看见了,这个关键词叫做曝光词,后面有一个曝光次数,也就是关键词后面跟着的次数,就是你的关键词曝光了几次,在买家搜索这个关键词的时候,你的宝贝被买家看见过几次。这个数据是统计一天的数据,是统计前一天的数据,那么我们看到红框2的地方,这边这个搜索曝光量,就是你宝贝一天的曝光量。那我们可以到它下面会有一个百分比对不对,这个百分比是与前7日你的搜索曝光量做对比。是增加了多少百分比,还是减少了多少百分比。那么在这边绿色代表上升,红色代表下降。那么可能会有很多朋友会问为什么呢,曝光词的数据跟我们股票是不一样的,我们可以看到红框5中,会有一个最快的显示,那就是增加次数最快的搜索关键词,它的颜色是显示绿色的,所以在曝光词这边绿色是上升,红色是下降。那还会有一些朋友会出现灰色,同比为0%的朋友,会有2种状况会出现这种情况。第一,你的宝贝发布时间还没有7天,那你7天之前都没有数据,他也没有数据可以进行对比。第二。你的宝贝于7日前相比,曝光量没有上升也没有下降。

那这边凡是有曝光的店铺,那说明你的宝贝是有给买家看见的,就是曝光的次数多少而已。那这边可以现在自己数一下,你的店铺中,是曝光次数与前7日相比上升的宝贝多,还是曝光次数与前7日相比下降的宝贝多。下降多的店铺,说明你的店铺现在排名在下降,而且是这周店铺被看到的次数比上周在减少了,也就是看到的人越来越少了。上升多的店铺,这是好事,说明你的店铺排名在上升,宝贝有被买家看见的次数在上升。

那我们课前就跟大家讲到,这篇文章就是教你没有流量怎么破的,先跟大家分析了自己店铺的曝光词,大家觉得这些词重要吗。非常重要!下面讲的方法就是利用这些词让你的宝贝获得高的排名。买家会搜索这些词,搜索了这些词之后可以看见你的产品,说明在这些词下你的产品是有排名的,说明这些词在你的产品中是有权重的。那么如何利用这些词呢,先给大家看一下空包网带的一个店铺效果,他就是店铺完完全全按照空包网接下去要讲的这个方法去操作,店铺的一个提升效果,你们看一下。如图4:

在这个星期里面就是按照空包网下面要讲的这个方法去操作,店铺的访客直接上升,一天可以到达七八十个的访客。

好,开始了,具体的实操方法,首先第一步,我们要复制页面上面的词,把这些词全部复制下来。如图5:

那么把这些数据统计下来之后,我们要对关键词的词根进行统计,统计出曝光次数最多的属性词。曝光词数最多的属性词,是不是在你店铺当中权重是最高的,那么你宝贝的排名也就越高。那么我们接下来用你产品的主词+这个找到的属性词。然后把这个组合出来的关键词去生意参谋里面搜索词查询找好词。什么是好词?是搜索人气高,在线商品数少,商城占比少(对于C店来说),转化率高的词,这样的词就是一个好词。找到好词之后用到标题里面,就可以快速获取高排名被买家看到。


做淘宝其实真的没大家想的那么难。来,问一下大家:为什么会觉得难,是不是因为你对淘宝不熟悉,从而产生抵触心理。那这里,空包网带着你怎么去正确的做淘宝。首先开店铺要确定好你想把自己的产品卖给什么样的客户人群,只有自己清楚,淘宝才知道你想把产品卖给谁,从而给你推送流量。大家在逛淘宝,搜索一个产品词,再往下浏览的过程中,有没有看到过下面图片框起来的部分。如图1:

这个时候各位掌柜思考一个问题,这个我想要的宝贝 价格高一点 价格低一点 这两个选项对我们的流量有没有影响呢? 比如我点击价格高一点,那你定价低的还会不会有展现呢;相反,我点击价格低一点,那你定价高的产品有展现么? 也就是说,你产品的定价直接和你产品的展现相关的,只有你的产品有展现,才意味着被买家看到,才能发生点击和转化,对不对,这点是非常重要的。

这个时候掌柜肯定想问,那应该怎么定价?不要急,让空包网带你了解一下淘宝是怎么抓取产品价格,只有了解规则,才能把游戏玩好、把店铺做起来。

大家都知道淘宝是个第三方交易平台,来逛淘宝的无非就是来买东西、来消费的,有谁来淘宝听音乐,没有这么无聊的人对吧。这个时候对平台来说,消费能力高的人就会给他展现价格高的产品,这样可以提升平台的成交额;那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的产品,要不然吓跑了咋办。 这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平,所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制,根据卖家不同消费层级展现不同的产品。

那淘宝是抓取哪个价格呢?大家看下面的图,大家觉得淘宝抓取的是哪个价格,1还是2? 肯定是2对吧,这里指的就是你的折扣价,也就是成交价,而1指的是你的一口价,也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的小伙伴,在这里建议要做起来,这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值,有优惠更容易达成成交。 如图2:

知道淘宝抓取是哪个价格,接下来各位掌柜进到自己的店铺,确定一下你想把自己的产品卖给什么样的人群,打个比方,同样是买一条裙子,一个金领搜索这个关键词,淘宝会给她展示400的裙子,因为她的月薪在10000,她有能力购买;那么一个工人也搜索这个词,淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说,你想针对什么样的人群,这个时候要统一一下自己店铺的价格带,统一才会被淘宝所抓取。


接下来教大家两个方法定产品的价格带。

1、免费的方法,大家够可以通用。打开手机淘宝搜索你的产品名字,有产品展现后,点击右上角筛选,会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如图3:

2、付费的方法,更加精准。用生意参谋--搜索人群查询 将你的产品打上去,记得勾选最近7天 无线端,这个时候会出现哪个价格带是热销价格带,这个时候还要根据自己的成本价进行定价,当你成本价在40,那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带,价格最低定在45,最高定在70,如果质量很不错,空包网建议折扣价定在69.5,这样可以保持在利润最大化,又在热销价格区间内,搜索人群多,展现的机会才会多。 如图4:

确定好自己店铺产品的价格带,切记,不要横跨多个价格带,针对两个人群,这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群,淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺,这样成交的几率才会更高。

空包网:http://www.faw9.cn/



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